这是刘伟大学毕业的第十六个年头，过去十几年，他干施工、做设计、接私活、全职创业……
似乎从没有经历过爆发式的增长，就像他所从事的机电工作一样，低调、内敛，“作为建筑的血液被藏在皮肤里”。
但他又很倔强，曾经为了成为设计师宁愿拿着低薪工资，日子过得十分拮据。他说：“因为喜欢，所以做设计；因为能做很多的事，所以不会觉得是困境。”
—1—初入行业刘伟是江苏靖江人，从小生长在农村。直到高中毕业，他对社会的认知仍相对懵懂。年，高考结束，当时需要提前估分填报志愿。因为数学成绩突出，他第一志愿选择了兰州大学的应用数学，其余的志愿则全部都按表哥的意见进行了填报。刘伟说：“高中十分喜欢数学，常常能单科考到分以上，所以毫不犹豫地选择了数学相关专业。对其它专业几乎没有太多印象，剩下的几个志愿都是听取家人的意见。”
高考成绩出炉，刘伟的分数仅高出一本线几分，第一志愿泡汤，被调剂到西安建筑大学给排水专业。接收到通知书时，他仍对“给排水”这个名词感到陌生，农村长大的他猜测这个专业应该与农业相关，“是不是研究农作物灌溉时的抽水、排水问题？”当时网络贫瘠、信息不发达，直到入学领取课本之后，他才第一次了解到，这是个专门研究城市用水供给系统和排水系统的学科。他也了解到这个专业毕业后，主要有三个就业方向：一是去自来水厂，做净水相关的工作；二是去环保单位，做污水及管网处理相关的工作；三是建筑给排水，处理建筑中的给水、排水问题。“大学毕业，我们班上80%的同学都去了建筑单位，从事建筑给排水，主要原因是当时的建筑市场人才需求量大，就业环境明显更优渥。”与之相反的是，他们大学的课程中建筑给排水只占整体课程的30%左右。
临近毕业，摆在刘伟面前的问题很明显：就业还是考研？刘伟对设计十分感兴趣，但要想进设计院，学历是一道坎。“当时很多设计院都要求研究生毕业，本科毕业生很难直接去设计院做设计师。”但他又不想考研，他认为在当时的环境下“先就业”，通过实战来打磨和提升自己的专业技术比在学校读三年书更适合自己。不考研、进不了设计院，留给刘伟的选择并不多。最后，他去了一家位于上海的一线施工单位，担任管道施工员，月薪人民币并配有员工宿舍。
在当时，上海市的平均月薪为元，刘伟的工资已经属于高收入水平了，他却对这份工作并不满意。“还是希望从事设计工作，一方面设计一直是内心的执念和理想，做施工只是被迫无奈的权衡之计；另一方面做施工相关的工作，内心毫无成就感。”刘伟有些无奈。
—2—从施工到设计“不愿意留在施工单位，除了自己内心对设计的渴望以外，当时也难以适应施工员的工作和生活状态。”刘伟说。一方面，施工单位饭局太多，每次都以酩酊大醉为收场。刘伟并不喜欢交杯换盏、觥筹交错的氛围。另一个方面，施工员需要跟着项目走，常常面临出差，而且周期极长。于是，他一边在施工单位工作，一边通过各类渠道联系设计单位，投简历、毛遂自荐，整个状态持续了大半年。
直到年，刘伟才如愿进入设计院。当时，他通过网上平台向现代集团上海建筑设计研究院旗下的某个分所投递了简历。“可能因为是分所下面的一个小部门，他们对学历似乎没有特别严格的要求，就直接安排了后续面试。”刘伟解释。为了把握住这个来之不易的机会，面试现场刘伟一再表示自己想从事设计，连面试官询问薪资预期时，他都直接回答：“只要让我做设计，给多少钱都行。”兴许是被他的执着和诚意打动，HR当场就通过了刘伟的面试，但给出的工资却十分“感人”：元每月。不仅与过去元的月薪相去甚远，甚至远低于上海市的平均工资。如果只靠这点工资，日常开销都难以为继。“虽然嘴上说给多少钱都无所谓，但得知月薪水平时内心还是有止不住的失落和无奈，不过既然选择了理想就还是决定咬牙试一试。”
当时刘伟每个月的房租在左右，再加上水电、交通、饮食，工资明显不够用，生活也异常拮据。“出去吃饭都不敢点荤菜，大多数时候都只能吃碗面，有时候甚至不得不为了二、三十元钱的水电费与别人讨价还价。”回忆起过去，往事历历在目。直到一年后拿到年终奖，刘伟的生活状态才有所改观。工作上也步入正轨，医院、养老院、银行、学校、商业综合体、世博会等多种多样的项目，逐渐在工作中如鱼得水。兴许是感受过清贫生活的“磨炼”，他开始对接私活、赚外快产生浓厚兴趣。
第一次接私活纯属偶然。本来是朋友接下的活，一个一万平方的地库需要做建筑给排水设计，报价人民币。但朋友临时有事，拜托刘伟帮忙完成，听到价格后，他毫不犹豫地答应下来。刘伟画图速度极快，不到5天就完成了这个项目。5天的收入，超过过去两个月的工资。尝到甜头后，刘伟更一发不可收拾，他意识到接私活远比自己的日常工作所得到的回报高。但私活极不稳定，刚毕业没几年的他该如何去打通渠道呢？他想到了校友组织。在刚毕业的时候，机缘巧合下刘伟组建了一个上海地区的西建大校友QQ群，在各大论坛上召集在沪工作的校友。“当时的想法是，西建大作为建筑老八校之一，很多校友都在建筑行业，彼此之间可以交流信息、互通有无，既能在陌生的城市找到属于学校的记忆，又能通过互帮互助，让自己在彷徨时找到方向。”正是这个毕业时埋下的“伏笔”，给了他莫大的帮助。他在群里介绍了自己准备接更多私活的想法，也得到了不少校友的支持。在校友们的帮助下，他拿下接连不断的私活，也为后续创业奠下基础。
—3—从接私活到创业借助校友们的力量，刘伟平均每年都能接到几个给排水相关的项目，他开始更积极地牵头组织校友聚会，QQ群也从最早的20几个人，到现在变成了多人的大群。群里创业、开独立事务所的校友们逐渐变多，刘伟接到的委托也渐渐多了起来。从开始只做给排水设计，到后期一起承接水、暖、电三个专业的总设计后分包给朋友，刘伟的创业之路俨然走上正轨。到年，他直接从设计院离职，把更多精力投入到个人事业中，并于年注册成立了三匠机电设计事务所，主攻机电领域的设计业务。
为什么要成立公司，正式创业？刘伟的答案是：这是规模化的必然趋势，只有成立公司才能合理合法合规地接业务，也才有资格去接更多、更大的项目。他说：“三个臭皮匠，顶个诸葛亮。三匠既代表水、暖、电三类机电专业，更强调工匠精神，用务实的态度打磨服务，树立品牌。”目前，三匠机电成立8年有余，拥有8位成员，半数以上都是注册工程师，大多都是工作年限在15年左右的水暖电设计师。他们已完成了多个项目，合作的单位也已不再局限于“私活领域”，不乏设计大院和一线设计事务所。
三匠机电参与的改造项目
表面看起来，刘伟的创业经历似乎一帆风顺，但实际上他所付出的努力和精力只有他自己才能深刻体会。在完成工作的同时接私活、建校友社群，还挤出时间评上中级职称，并考取了三个注册工程师证书。刘伟认为自己和三匠机电一路走来，几乎从来都没有经历过爆发式增长，几乎每一次发展都是在缓缓前进。
“这是机电事务所的常态，也是机电设计的天然属性使然。过去我能源源不断地接到一个个私活，其实大多都是回头客或者朋友介绍。这一切的前提是你要保证每一个项目的服务和口碑。”
刘伟把机电定位为“服务业中的服务业”，很多时候他都是在为设计单位提供服务，面临的最大难点就是协调和解决不同业态下的复杂问题，把各方的不同需求融入一套解决方案。比起方案设计，机电设计更像“幕后工作”，很难出彩，也很难成名，几乎没有机会成为明星事务所，只能一步一个脚印地去筑口碑。
来源｜计成
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